Num relance
- Tarefas: Desenvolver e expandir a rede de distribuidores, construindo relações sólidas e analisando o desempenho.
- Empresa: Aralab, líder em câmaras ambientais com 40 anos de experiência.
- Benefícios: Bónus baseado em desempenho, seguro de saúde desde o primeiro dia e modelo de trabalho híbrido.
- Outras informações: Ambiente dinâmico com oportunidades de crescimento profissional.
- Porquê este emprego: Impacta diretamente o crescimento internacional da Aralab e desenvolve a tua carreira.
- Qualificações: Licenciatura em Engenharia e 5+ anos em vendas técnicas B2B.
O salário previsto situa-se entre 99000 - 121000 € por ano.
A Aralab é um fabricante líder de câmaras ambientais e está comprometida em garantir que os nossos clientes possam simular todos os tipos de ambientes, desde o clima mais rigoroso do Polo Norte até os lugares mais quentes da Terra. Somos uma empresa orientada para a engenharia e centenas de instituições de pesquisa renomadas e empresas multinacionais têm colaborado conosco nos últimos 40 anos. O nosso equipamento tem diversos propósitos, desde ajudar equipas de Fórmula 1 a entregar carros mais fiáveis até combater o câncer e resolver problemas de produção alimentar em massa através da ciência das culturas. Atualmente, somos uma equipa de 100 membros altamente motivados e comprometidos, com sede em Sintra, e estamos à procura de um Gerente de Vendas para se juntar a esta equipa incrível.
O seu papel
- Desenvolver, monitorar e expandir a rede de Distribuidores nos mercados atribuídos, identificando novas oportunidades e lacunas de cobertura.
- Construir relacionamentos fortes e contínuos entre a Aralab e os Distribuidores locais, garantindo alinhamento na proposta de valor, posicionamento e padrões de serviço.
- Analisar o desempenho dos distribuidores (vendas, pipeline, conversão, mix de produtos, margem) e propor planos de desenvolvimento, formação e ações corretivas.
- Prospectar, qualificar e gerir Contas-Chave desde a avaliação de necessidades até a negociação e fechamento.
- Acompanhar projetos e leads durante todo o ciclo de vendas (pré-vendas, propostas, especificações técnicas, adjudicação e pós-vendas).
- Realizar demonstrações técnicas, apresentações comerciais e formação para parceiros e clientes.
- Colaborar com o Marketing em campanhas, materiais de capacitação e geração de pipeline através de distribuidores.
- Manter dados precisos no CRM (pipeline, previsões, atividades) para garantir previsões fiáveis.
- Interagir com Engenharia, Produto e Pós-Venda para validar propostas técnicas, cronogramas e entregas.
- Monitorar concorrentes, tendências de mercado e requisitos regulatórios relevantes.
Sobre você
- Licenciatura em Engenharia (Mecânica, Elétrica, Industrial ou similar) ou experiência equivalente com soluções técnicas/industriais.
- Mais de 5 anos em vendas técnicas/B2B, preferencialmente através de canais de distribuição e/ou equipamentos laboratoriais/industriais.
- Fortes habilidades de gestão de parceiros e desenvolvimento de canais.
- Fluência em Português e Inglês; idiomas adicionais são uma mais-valia.
- Disposição para viajar (20-25% do tempo).
- Excelentes habilidades de comunicação, venda consultiva e gestão de projetos.
Por que a Aralab?
- Impacto direto no crescimento internacional da Aralab.
- Oportunidades de carreira e desenvolvimento.
- Bónus baseado em desempenho.
- Cobertura de seguro de saúde desde o primeiro dia.
- Modelo de trabalho híbrido (1 dia remoto por semana).
- Acesso a estacionamento no local.
Empregador para Sales Manager in Sintra: Aralab
A Aralab é um excelente empregador, oferecendo um ambiente de trabalho colaborativo e inovador em Sintra, onde a cultura de crescimento e desenvolvimento profissional é valorizada. Os colaboradores têm acesso a oportunidades de formação contínua e um pacote de benefícios competitivo, além de fazer parte de uma empresa que está na vanguarda da tecnologia ambiental, contribuindo para um futuro sustentável.
