Num relance
- Tarefas: Procurar novas oportunidades em contas médias e grandes, focando em AI e Governança de Dados.
- Empresa: Consultora global especializada em Gestão de Dados e Inteligência Artificial.
- Benefícios: Pacote competitivo, flexibilidade de trabalho híbrido e ambiente internacional.
- Outras informações: Oportunidades de formação contínua e desenvolvimento profissional num ambiente colaborativo.
- Porquê este emprego: Junte-se a uma equipa premiada e faça a diferença no mundo da tecnologia.
- Qualificações: Experiência em vendas de serviços de tecnologia e dados; fluência em inglês e português.
O salário previsto situa-se entre 63000 - 77000 € por ano.
Estamos à procura de um Account Executive (Hunter) - AI & Data Governance, para se juntar à nossa equipa em crescimento no Porto e fazer parte de uma organização global com mais de 200 especialistas em dados a trabalhar em três continentes.
A Desafio
Procuramos um hunter focado na aquisição de novos clientes em contas de médio-grande porte/empresas em Portugal e em países específicos da Europa (Espanha, Países Baixos). O objetivo é abrir portas e acelerar oportunidades em AI (casos de uso empresarial) e Dados (programas de governança, Analytics, MDM), apresentando propostas de serviços (consultoria e implementação). Não exigimos um histórico específico em AI/Governança (valorizamos a experiência em vendas de serviços de tecnologia/dados), mas procuramos um perfil proativo, ambicioso e orientado para resultados, com comprovada capacidade de gerar oportunidades do zero.
O Que Você Venderá
- Consultoria em Governança de Dados (políticas e processos, definição de roadmap, MVP/quick wins).
- Projetos de AI Aplicada (casos de negócios com dados disponíveis; PoC/MVP).
- Serviços de software e implementação com parceiros líderes (ex: Master Data Management (MDM), BI/Analytics, Plataformas de Dados).
Responsabilidades Principais
- Hunting (ABS/ABM): Identificar contas-alvo, mapear centros de compra (CDO/CIO/COO/CFO/Compliance/Operações) e executar abordagens multicanal/multithread.
- Prospeção Executiva: Qualificar pontos de dor, quantificar impacto (risco, eficiência, receita), definir hipóteses de valor e próximos passos.
- Prospeção Operacional: Realizar contatos personalizados (chamadas/emails/LinkedIn) para garantir reuniões introdutórias e construir um pipeline saudável.
- Coordenação de Propostas: Liderar o processo com equipes técnicas (escopo, esforço, riscos, investimento) e elaborar narrativas orientadas ao ROI.
- Gestão e Planeamento de Pipeline: Manter CRM, garantir cobertura de pipeline e cadência de reuniões.
- Participação em Eventos: Representar a empresa em eventos de tecnologia ou indústria, envolvendo proativamente os participantes para identificar oportunidades de colaboração.
Perfil Que Procuramos
- Experiência em vendas de serviços de dados e tecnologia; histórico específico em AI/Dados não é obrigatório, mas a rápida aprendizagem e conforto em interagir com equipes de dados/TI são essenciais.
- Proativo na definição de iniciativas de vendas.
- Caçador natural: histórico comprovado de abertura de novos clientes (idealmente médio-grande/empresas) e construção de pipeline do zero.
- Linguagem de negócios + fluência técnica: capaz de dialogar com executivos (valor, risco, TCO/ROI) e equipes de dados/governança (sem ser técnico).
- Processo de vendas sólido: contas-alvo, mapeamento de stakeholders, multithreading, atividades multicanal, planos de ação, gestão de objeções e negociação.
- Fluente em inglês (obrigatório); excelente português; espanhol é um plus altamente valorizado.
- Altamente ativo em redes sociais profissionais, mas valoriza o engajamento presencial com prospects.
O Que Valorizamos (Diferenciadores)
- Negócios fechados em Dados ou AI Aplicada.
- Rede no mercado de dados/tecnologia (clientes, comunidades, eventos).
Como Medimos o Sucesso (6-12 meses)
- Novos logos qualificados e fechados.
- Pipeline saudável (cobertura, conversão, ciclo).
- Projetos/MVPs/PoVs vendidos com propostas de valor claras e métricas mensuráveis.
O que oferecemos
- Ambiente internacional, metodologia proprietária e ofertas em AI & Governança para propostas de alto impacto.
- Fazer parte de uma equipe reconhecida como um Great Place to Work durante 4 anos consecutivos, valorizando o desenvolvimento de talentos.
- Oportunidade de colaborar com equipes de vendas em várias regiões, compartilhando melhores práticas e aprendendo com profissionais experientes.
- Formação contínua, mentoria e uma cultura colaborativa focada em mérito e autonomia.
- Pacote competitivo (fixo + variável) e flexibilidade (modelo híbrido).
Estamos firmemente acreditando em uma abordagem ética para recrutamento, onde cada candidato é tratado com consideração, justiça e transparência durante o processo de seleção, respeitando a diversidade, inclusão e igualdade de oportunidades.
Empregador para Account Executive (Hunter) in Porto: APGAR
Apgar é um excelente empregador que valoriza as pessoas e promove um ambiente de trabalho inclusivo e colaborativo, onde os colaboradores podem crescer e partilhar ideias. Com oportunidades de desenvolvimento profissional e uma cultura que prioriza o equilíbrio entre vida pessoal e profissional, a empresa oferece um local de trabalho dinâmico em Oporto ou Lisboa, reconhecido como um Great Place To Work® desde 2022. Junte-se a uma equipa multicultural e inovadora, onde a sua contribuição será valorizada na transformação digital através da Inteligência Artificial.
