Num relance
- Tarefas: Gerir o ciclo comercial completo, desde a prospeção até ao fecho de vendas.
- Empresa: Apex Reach, uma agência inovadora focada em marcas pessoais.
- Benefícios: Remuneração fixa e variável, trabalho 100% remoto e formação contínua.
- Outras informações: Ambiente dinâmico com oportunidades de crescimento e autonomia.
- Porquê este emprego: Desenvolve habilidades comerciais enquanto impactas a vida de empreendedores.
- Qualificações: Experiência em vendas B2B e comunicação clara.
O salário previsto situa-se entre 42750 - 52250 € por ano.
A Apex Reach é uma agência especializada na construção e escala de marcas pessoais para empreendedores.
Ajudamos os nossos clientes a transformar o seu conhecimento e experiência numa presença relevante no mercado, através de estratégia, conteúdo, distribuição e performance.
Trabalhamos com objetivos claros, comunicação direta e responsabilidade individual.
Valorizamos autonomia, rigor e capacidade de transformar planos em resultados.
Estamos à procura de um Account Executive para assumir o ciclo comercial completo da Apex Reach, desde o primeiro contacto com uma lead até à negociação e ao fecho do contrato.
A Função
Nesta posição, vais assumir uma operação comercial 360: contactar e qualificar leads, agendar e conduzir reuniões, apresentar propostas, fazer follow-up, negociar e fechar vendas.
O Que Vais Fazer Gestão de leads e appointment setting: contactar leads, avaliar o seu potencial e agendar reuniões, garantindo rapidez de resposta e acompanhamento consistente.
Qualificação comercial: compreender o negócio, os objetivos, as necessidades e a capacidade de investimento de cada potencial cliente, validando o alinhamento com os serviços da Apex Reach.
Reuniões de diagnóstico e apresentação: conduzir as reuniões comerciais, desde a primeira conversa às segundas reuniões de apresentação de proposta e decisão.
Negociação e fecho: apresentar a solução adequada, esclarecer dúvidas, trabalhar objeções e conduzir o processo até à assinatura do contrato e confirmação do pagamento inicial.
Follow-up e reativação: executar cadências de acompanhamento, recuperar contactos inativos e garantir que cada oportunidade tem um próximo passo definido.
Prospecção ativa: gerar novas oportunidades através de chamadas, email e outros canais relevantes, sempre que necessário.
Gestão do pipeline e CRM: manter contactos, notas, propostas, etapas e próximos passos atualizados, com uma previsão realista das oportunidades em curso.
Acompanhamento de resultados: monitorizar contactos, reuniões marcadas e realizadas, propostas, taxas de conversão e vendas, identificando onde melhorar a execução.
Passagem para a operação: garantir que a equipa recebe toda a informação necessária sobre cada novo cliente, incluindo objetivos, condições acordadas e expectativas criadas durante a venda.
Experiência comprovada em vendas B2 B, com responsabilidade direta por negociação e fecho.
Valorizamos experiência na venda de serviços de marketing, consultoria ou outras soluções de valor elevado.
Capacidade para gerir o ciclo comercial completo, conciliando prospeção, qualificação, reuniões, propostas e follow-up.
Histórico de resultados concretos: capacidade de explicar o que vendias, a quem, com que valores e quais os resultados que alcançaste.
Comunicação clara e capacidade de escuta: saber fazer perguntas, compreender o contexto do cliente e apresentar uma proposta com relevância para o seu negócio. À vontade com contacto telefónico e cold calls, com persistência e capacidade de lidar com rejeição.
Disciplina na utilização do CRM, organização do pipeline e cumprimento dos compromissos assumidos.
Autonomia e responsabilidade: capacidade de gerir prioridades, identificar problemas e agir sem depender de acompanhamento constante.
Abertura ao feedback: disponibilidade para analisar chamadas, rever abordagens e melhorar a execução comercial.
Português fluente, oral e escrito, e capacidade de comunicar com empreendedores e decisores.
Remuneração com componente fixa e variável, associada ao desempenho comercial.
Trabalho 100% remoto.
Acesso a leads provenientes de campanhas pagas e recomendações, complementado por reativação e prospeção ativa.
Formação e acompanhamento contínuos sobre a oferta, o processo de venda e a execução comercial.
Autonomia na gestão do ciclo comercial, com objetivos claros e responsabilidade pelos resultados.
Possibilidade de assumir novas responsabilidades, de acordo com o desempenho e o crescimento da empresa.
Queremos conhecer a tua experiência e perceber os resultados que já conseguiste gerar.
Empregador para Account Executive | Comercial B2b: Apex Reach
A Apex Reach é um excelente empregador que valoriza a criatividade e a inovação, proporcionando um ambiente de trabalho colaborativo e dinâmico. Oferecemos oportunidades de crescimento profissional através de formações contínuas e projetos desafiadores, permitindo que os nossos colaboradores desenvolvam suas habilidades enquanto ajudam a construir marcas pessoais impactantes. Localizada em um centro vibrante, a empresa também promove um equilíbrio saudável entre vida profissional e pessoal, tornando-se um lugar ideal para quem busca uma carreira significativa e gratificante.
