Product Growth (Monetisation) Manager in Lisbon

Aperture é uma consultoria de crescimento e parceiro publicitário para aplicações, plataformas e produtos digitais ambiciosos. Trabalhamos em marketing de desempenho, estratégia criativa, otimização de produtos, CRM, análises e experimentação para ajudar as empresas a escalar. Nossos clientes confiam em nós para identificar as maiores oportunidades de crescimento, transformá-las em experimentos bem projetados e entregar um impacto comercial mensurável. Nosso trabalho é fazer o crescimento acontecer.

Estamos à procura de um Gestor de Monetização com experiência prática profunda no crescimento de aplicações móveis baseadas em subscrição. Você liderará a estratégia de monetização e a experimentação em um portfólio de clientes, trabalhando em onboarding, paywalls, preços, planos, testes, ofertas, restrições de produto, retenção e cancelamento. É necessário ter configurado e executado pessoalmente experimentos tanto no RevenueCat quanto no Adapty, entender como as plataformas funcionam em detalhes e estar confiante em diagnosticar problemas quando os dados ou a implementação não se comportam como esperado. Você combinará pensamento comercial, compreensão do cliente, análises de produto e experimentação rigorosa para ajudar os clientes a aumentar a receita sem sacrificar a retenção ou o valor a longo prazo.

O que você será responsável por:

• Auditar os modelos de monetização dos clientes, infraestrutura de subscrição, funis, análises e histórico de experimentos, e então construir roteiros priorizados.
• Configurar e gerenciar pessoalmente produtos, direitos, ofertas, paywalls, colocações, audiências, segmentação e experimentos no RevenueCat e Adapty.
• Liderar a experimentação em preços, planos, testes, onboarding, paywalls, restrições de produto, localização, cancelamento e jornadas web-para-app.
• Projetar testes rigorosos com hipóteses claras, métricas de sucesso, limites, audiências, alocação de tráfego e critérios de decisão.
• Analisar todo o funil de subscrição, desde conversão e teste-para-pago até renovação, churn, receita e LTV, identificando resultados enganosos e diferenças significativas entre coortes.
• Reconciliar dados entre RevenueCat, Adapty, as lojas de aplicativos, análises de produto, plataformas de atribuição e dados de armazém, resolvendo problemas de rastreamento ou implementação com equipes técnicas.
• Transformar dados comportamentais, pesquisa de clientes e insights comerciais em propostas e experimentos mais fortes, trabalhando com design, produto, engenharia, análises e equipes de CRM para lançá-los e garantir sua qualidade.
• Apresentar recomendações e resultados claros aos clientes, documentando cada experimento e contribuindo com aprendizados reutilizáveis para Aperture OS.

O que estamos procurando:

• Experiência significativa em monetização de aplicações de subscrição para consumidores em iOS e Android, com um impacto comprovado em conversão, receita ou retenção.
• Expertise prática profunda em RevenueCat e Adapty, incluindo configuração pessoal de produtos de subscrição, paywalls e experimentos.
• Conhecimento sólido sobre subscrições da App Store e Google Play e testes A/B rigorosos, desde o design do experimento e tamanho da amostra até a maturidade da receita.
• Excelente julgamento analítico e comercial, incluindo a capacidade de interpretar dados de funil, distinguir ganhos de conversão de curto prazo de crescimento genuíno de LTV e diagnosticar problemas de rastreamento.
• Comunicação clara e confiante com os clientes e uma abordagem proativa para gerenciar múltiplos fluxos de trabalho, dependências e bloqueios.

Experiência particularmente valiosa:

• Superwall, Purchasely ou plataformas de monetização semelhantes.
• Ferramentas de análises de produto como Amplitude, Mixpanel, Firebase ou PostHog, além de SQL ou análise de nível de evento.
• Monetização web-para-app, localização, fluxos de cancelamento e redução de churn.
• Trabalhar com múltiplos clientes em um ambiente de consultoria ou agência.

O que o sucesso parece:

• Nos primeiros meses, você terá estabelecido linhas de base claras de monetização e roteiros de experimentação priorizados para seus clientes.
• Lançado testes rigorosos através do RevenueCat e Adapty em preços, paywalls, onboarding e retenção.
• Melhorado a confiabilidade dos dados de monetização e a qualidade das decisões de experimento.
• Transformado resultados em recomendações acionáveis e aprendizados reutilizáveis para clientes e Aperture OS.

Como trabalhamos:

• O sucesso do cliente é o nosso sucesso.
• Assumimos a responsabilidade pelos resultados e levantamos bloqueios cedo.
• Usamos evidências para tomar decisões e focamos em impacto mensurável.
• Comunicamos diretamente, de forma reflexiva e sem ego.
• Documentamos o que aprendemos para que cada experimento torne o próximo mais inteligente.