Junior Inside Sales Representative in Porto

Como Representante de Desenvolvimento de Vendas (SDR), você desempenhará um papel crítico no crescimento do pipeline, identificando, engajando e qualificando clientes potenciais que buscam melhorar como criam, gerenciam, traduzem e entregam conteúdo empresarial em grande escala. Você será o primeiro ponto de contato para muitos prospects, ajudando-os a entender como a RWS Tridion pode resolver desafios reais de negócios por meio da gestão inteligente de conteúdo, entrega de conteúdo multilíngue e experiências digitais envolventes.

Trabalhando em estreita colaboração com as vendas, você ajudará a converter o interesse inicial em oportunidades de vendas de alta qualidade. Esta é uma oportunidade de se juntar a um ambiente de vendas dinâmico e enérgico e construir uma base sólida para uma carreira em tecnologia empresarial e vendas baseadas em soluções.

Responsabilidades Principais:

• Colaborar de perto com as vendas para executar programas de geração de leads e campanhas externas para a oferta Tridion.
• Identificar, engajar e qualificar novos prospects por meio de chamadas externas, e-mails e outreach digital.
• Educar os prospects sobre a RWS Tridion e suas capacidades de gestão inteligente de conteúdo.
• Cuidar de oportunidades em estágio inicial e guiar os prospects através das conversas iniciais de descoberta.
• Mapear organizações-alvo, identificando partes interessadas, influenciadores e tomadores de decisão chave.
• Qualificar prospects de acordo com critérios definidos antes de convertê-los em leads aceitos pelas vendas.
• Manter registros precisos e atualizados no Salesforce CRM.
• Utilizar ferramentas e técnicas modernas de vendas para personalizar o outreach e melhorar o engajamento.

Métricas de Sucesso: Valor da oportunidade e contribuição para o pipeline, volume e qualidade de oportunidades qualificadas passadas para vendas, progressão de oportunidades através do funil de vendas, níveis de atividade (chamadas, e-mails, conversas e qualidade do engajamento).

Experiência e Qualificações:

• Fortes habilidades de comunicação verbal e escrita.
• Excelente domínio do inglês; idiomas adicionais são um diferencial.
• 1–3 anos de experiência em desenvolvimento de vendas, vendas internas ou qualificação de leads.
• Confortável em engajar prospects via telefone, e-mail e canais digitais.
• Experiência em um ambiente B2B, idealmente com tecnologia empresarial, SaaS ou serviços.
• Graduação ou combinação equivalente de educação e experiência.

Diferenciais:

• Experiência anterior como SDR ou Representante de Vendas Internas.
• Familiaridade com Salesforce CRM e ferramentas de automação de marketing.
• Exposição à gestão de conteúdo, gestão de conteúdo web, conteúdo estruturado, SaaS ou tecnologia empresarial.

Habilidades e Atributos:

• Fortes habilidades de descoberta e escuta ativa.
• Capacidade de articular propostas de valor para diferentes personas de compradores.
• Altamente organizado e orientado a detalhes.
• Resiliente, orientado a resultados e motivado por abrir novas oportunidades.
• Adaptável e ansioso para aprender em um ambiente de tecnologia empresarial em rápida evolução.

Benefícios:

• Benefícios incríveis.
• Treinamento infinito, desenvolvimento profissional e oportunidades de crescimento pessoal.
• A rara oportunidade de impactar como as organizações se comunicam globalmente.
• Colegas inteligentes e engajados, uma cultura de diversidade, inovação e oportunidade.
• Ótimo equilíbrio entre vida profissional e pessoal!

A RWS valoriza a diversidade e promove a igualdade de oportunidades, sendo um Empregador de Oportunidades Iguais e proibindo discriminação e assédio de qualquer tipo. Todas as decisões de emprego na RWS são baseadas nas necessidades de negócios, requisitos do trabalho e qualificações individuais, sem considerar raça, religião, nacionalidade, etnia, sexo, idade, deficiência ou orientação sexual.