Business Development Manager

A House of Capricorn e a PAULA são marcas de estilo de vida de luxo definidas por um artesanato excepcional, estética refinada e um forte senso de identidade. As nossas coleções são distribuídas por parceiros grossistas cuidadosamente selecionados que partilham o nosso compromisso com a qualidade e a integridade da marca. À medida que continuamos a crescer, estamos à procura de um Gestor de Desenvolvimento de Negócios para impulsionar a nossa expansão em novos mercados e parcerias.

Como Gestor de Desenvolvimento de Negócios, o seu foco será no crescimento: identificar e garantir novas contas grossistas, explorar mercados emergentes e desenvolver parcerias estratégicas que ampliem o alcance de ambas as marcas. Você será a força motriz por trás da aquisição de novos negócios, trazendo oportunidades que a equipe poderá então desenvolver.

Você trabalhará em estreita parceria com o nosso Gestor de Vendas Grossistas, que supervisiona a gestão diária das contas existentes — desde o processamento de pedidos e logística até a retenção de clientes e coordenação de showroom. Uma vez que você assegure uma nova conta, você a entregará ao Gestor de Vendas Grossistas para gestão contínua, garantindo uma experiência do cliente sem falhas desde o primeiro contato até o relacionamento a longo prazo.

RESPONSABILIDADES PRINCIPAIS:

• Nova Aquisição de Negócios e Expansão de Mercado – Identificar, abordar e integrar novas contas grossistas — boutiques, lojas conceito, grandes armazéns e outros canais de retalho relevantes — com foco em regiões inexploradas e mercados emergentes;
• Desenvolver oportunidades para o crescimento da marca através de colaborações, iniciativas co-branded e expansão em novos territórios;
• Monitorar tendências, panorama competitivo e mudanças de consumo para identificar contas de alto potencial e informar a estratégia de direcionamento;
• Representar as marcas em feiras comerciais, exposições e eventos da indústria; usar essas ocasiões para gerar leads, construir sua rede e garantir novas parcerias;
• Desenvolver e implementar uma estratégia de crescimento grossista alinhada com os objetivos da marca e metas de receita, trabalhando em estreita colaboração com o Gestor de Vendas Grossistas sobre viabilidade e prontidão operacional;
• Definir estruturas de preços e termos comerciais para novas contas, equilibrando rentabilidade com competitividade de mercado — em coordenação com o Gestor de Vendas Grossistas para garantir consistência;
• Acompanhar o pipeline de novos negócios, analisar dados de desempenho e apresentar relatórios regulares sobre atividades de aquisição, oportunidades de mercado e projeções de receita.

Colaboração Interna

• Identificar e convidar clientes potenciais para compromissos no showroom; colaborar com o Gestor de Vendas Grossistas em apresentações de produtos, conjuntos de amostras e coordenação no local;
• Garantir transições suaves de contas recém-assinadas para o Gestor de Vendas Grossistas, fornecendo todo o contexto sobre as necessidades do cliente, termos acordados e histórico de relacionamento;
• Colaborar com Marketing, Design de Produto e Logística em iniciativas estratégicas — eventos de lançamento, campanhas de entrada no mercado e lançamentos em novos territórios.

EXPERIÊNCIA E HABILIDADES:

• Mínimo de 3 anos de experiência em desenvolvimento de negócios ou vendas grossistas, preferencialmente dentro de uma marca de luxo ou bens de casa;
• Histórico comprovado de identificação e garantia de novas contas grossistas e parcerias comerciais;
• Forte compreensão do canal grossista: ciclos de vendas, aquisição de clientes e dinâmicas do retalho de luxo;
• Excelentes habilidades de negociação, comunicação e construção de relacionamentos; capaz de representar a marca com confiança e autenticidade;
• Pensador analítico e estratégico: confortável com previsão de vendas, gestão de pipeline e tomada de decisões orientadas por dados;
• Altamente organizado, autodirigido e capaz de gerenciar múltiplas prioridades em um ambiente dinâmico;
• Uma mentalidade colaborativa — você prospera trabalhando ao lado de outros e entende que o crescimento sustentável é um esforço de equipe;
• Fluência em inglês é obrigatória; idiomas adicionais são uma grande vantagem.