Key Account Manager – Northern Portugal in Porto

Amicus Therapeutics é uma empresa de biotecnologia global, dedicada ao paciente, focada em descobrir, desenvolver e entregar medicamentos de alta qualidade para pessoas que vivem com doenças metabólicas raras.

Resumo da Posição

Reportando ao Country Manager em Portugal, o KAM tem a responsabilidade geral pelas vendas, acesso ao mercado, desenvolvimento estratégico e gestão operacional de todas as atividades comerciais no território atribuído. Posicionar a Amicus como uma empresa líder no mercado de doenças raras, garantindo o posicionamento adequado do portfólio da Amicus. Fazer a ligação com líderes de opinião chave, farmacêuticos hospitalares e outros stakeholders relevantes, a nível regional e hospitalar. Viver os valores da Amicus e cumprir as Políticas da Empresa e o Código de Conduta.

Funções e Responsabilidades

• Responsabilidade total pela gestão do território e dos principais stakeholders.
• Identificar stakeholders regionais chave e moldar o mercado.
• Construir e desenvolver relacionamentos profissionais de longo prazo com stakeholders regionais.
• Segmentação adequada de clientes de acordo com a estratégia da empresa.
• Preparar e executar Planos de Conta, alinhados com a estratégia comercial definida pela empresa.
• Maximizar vendas e quota de mercado para os produtos atribuídos.
• Controlo e acompanhamento do orçamento.
• Gestão das atividades de acesso ao mercado, incluindo negociações com stakeholders chave regionais e hospitalares.
• Trabalhar em estreita colaboração com outros departamentos dentro da Amicus para definir a melhor estratégia a implementar em campo.
• Assegurar um alto nível de conhecimento terapêutico e de produto atualizado.
• Cumprir as Políticas da Empresa e o Código de Conduta do País.

Requisitos

• Requisitos Educacionais: Grau científico.
• Nível elevado de inglês/espanhol é desejável.

Experiência Profissional Requerida

• Pelo menos cinco anos de experiência em Vendas e Gestão de Contas Hospitalares.
• Sucesso comercial demonstrável na gestão de contas.
• Experiência em doenças raras seria uma vantagem, mas não é essencial.
• Conhecimento do Sistema de Saúde e da tomada de decisões em Saúde.
• Experiência em Economia da Saúde e Acesso ao Mercado é desejável.

Experiência e Habilidades

• Comunicar com impacto e influência.
• Habilidades de negociação.
• Orientação para o cliente.
• Abordagem de gestão baseada na ciência e estratégica.
• Empreendedorismo e tomada de decisão eficaz.

Outras Habilidades/Atributos

• Paixão pelo trabalho, dedicado aos valores da Amicus.
• Centralidade no Paciente.

Localização

Esta posição será baseada em campo.

Viagens Requeridas

Sim, diariamente (de carro).

Apreciamos um ambiente inclusivo onde experiências e perspetivas individuais são celebradas, e vozes da comunidade de doenças raras são ouvidas. A Amicus é um empregador de igualdade de oportunidades e avaliará todos os candidatos com base nas suas qualificações para o trabalho, sem considerar raça, cor, sexo, religião, origem nacional, idade, deficiência, orientação sexual, identidade de género, veterano protegido, status de deficiência ou quaisquer outras características protegidas por lei federal, estadual ou local aplicável.