Num relance
- Tarefas: Colabora com vendas para impulsionar negócios em mercados hispanohablantes e lusófonos.
- Empresa: Veriff, uma plataforma inovadora de verificação de identidade.
- Benefícios: Trabalho remoto, stock options, dias de descanso adicionais e seguro médico abrangente.
- Outras informações: Oportunidade de crescimento em um ambiente colaborativo e de alto desempenho.
- Porquê este emprego: Junte-se a uma equipe dinâmica e faça a diferença na verificação de identidade global.
- Qualificações: Experiência em engenharia de soluções e domínio de espanhol, português e inglês.
O salário previsto situa-se entre 45180 - 55220 € por ano.
Veriff busca um Solutions Engineer com mentalidade comercial para se juntar à sua equipe em LATAM e colaborar estreitamente com Vendas para impulsionar novos negócios em mercados hispanohablantes e lusófonos. O posto é remoto e de tempo completo. Veriff é uma plataforma de verificação de identidade que trabalha com organizações inovadoras para verificar e proteger usuários em todo o mundo.
Responsabilidades chave:
- Colaborar com executivos de contas em processos de venda técnica para acelerar oportunidades de negócio.
- Dirigir sessões de descoberta técnica em espanhol, português e inglês para entender necessidades do cliente.
- Realizar demonstrações de produto adaptadas a audiências técnicas e não técnicas.
- Gerir avaliações técnicas e provas de conceito para validar soluções.
- Resolver objeções técnicas que possam afetar ciclos de venda.
- Traduzir capacidades técnicas a valor de negócio para diferentes audiências.
- Atuar como parceiro técnico durante todo o ciclo de venda.
- Contribuir para materiais de venda técnica reutilizáveis.
Requisitos indispensáveis:
- 2+ anos de experiência em engenharia de soluções, engenharia de vendas ou roles técnicos similares frente a clientes.
- Domínio profissional de espanhol e português (requisito excluente).
- Domínio profissional de inglês.
- Mentalidade comercial e compreensão de como o técnico contribui para gerar receitas.
- Conhecimento técnico de APIs REST, SDKs, webhooks, JSON e arquiteturas de integração modernas.
- Experiência com ferramentas de teste de APIs como Postman.
- Experiência em descoberta técnica, demonstrações de produto e provas de conceito.
- Excelentes habilidades de comunicação e apresentação para interagir com perfis técnicos e de negócio.
- Capacidade para explicar conceitos técnicos complexos adaptando-se a diferentes audiências.
- Mentalidade proativa e capacidade para priorizar e trabalhar independentemente.
- Enfoque colaborativo para construir relações com equipes comerciais e multifuncionais.
- Habilidades organizativas para gerir múltiplas oportunidades simultaneamente.
- Disposição para trabalhar com equipes distribuídas geograficamente.
- Experiência em verificação de identidade, KYC/AML, prevenção de fraude, fintech, pagamentos ou SaaS.
- Experiência apoiando vendas em Espanha, Portugal, Latinoamérica ou outros mercados hispanohablantes/lusófonos.
- Conhecimento de marcos regulatórios europeus como GDPR ou eIDAS.
- Experiência em ciclos de venda enterprise, RFPs ou avaliações técnicas competitivas.
- Conhecimento de programação com JavaScript, Python ou frameworks de desenvolvimento móvel.
- Familiaridade com metodologias de venda como MEDDICC ou experiência com Salesforce.
- Experiência em ambientes SaaS B2B de alto crescimento.
Benefícios:
- Modalidade remota (trabalho desde casa).
- Tempo completo.
- Opções de stock como parte da compensação.
- Dias adicionais de descanso aparte das férias anuais.
- Seguro médico, dental e visual amplo.
- Orçamento para aprendizagem e desenvolvimento, e saúde e desporto.
- Licença sabática de quatro semanas com gozo de salário após 5 anos na empresa.
Empregador para Solutions Engineer: America Digitalia
A Veriff, oferecemos um ambiente de trabalho remoto e colaborativo, onde a diversidade é valorizada e as oportunidades de crescimento são incentivadas. Com benefícios como opções de stock, dias adicionais de descanso e um orçamento para desenvolvimento pessoal, garantimos que nossos colaboradores se sintam apoiados e motivados a alcançar seu potencial máximo. Junte-se a nós e faça parte de uma equipe inovadora que está moldando o futuro da verificação de identidade na LATAM.
