Num relance
- Tarefas: Gerir todo o ciclo de vendas, desde a prospeção até ao fecho do contrato.
- Empresa: Amenitiz, uma empresa inovadora no setor tecnológico para hotelaria.
- Benefícios: Salário competitivo, comissões ilimitadas e opções de ações.
- Outras informações: Ambiente dinâmico com oportunidades de carreira bem definidas.
- Porquê este emprego: Faz a diferença para hotéis independentes e cresce numa equipa internacional.
- Qualificações: Experiência em vendas B2B e fluência em português e inglês.
O salário previsto situa-se entre 49500 - 60500 € por ano.
Como Representante de Desenvolvimento de Negócios na Amenitiz, você será responsável por todo o ciclo de vendas - desde o primeiro contato até a assinatura do contrato. Este não é um papel de agendamento de reuniões. Você irá prospectar, realizar demonstrações, lidar com objeções e fechar negócios, gerenciando seu pipeline e contribuição de receita de ponta a ponta.
Nossos clientes são hoteleiros independentes em toda a Europa: propriedades familiares, hotéis boutique e pequenas cadeias que são subatendidas por tecnologia desenvolvida para grandes cadeias. Com mais de 15.000 clientes e uma classificação de satisfação de 4.8/5, o produto tem uma forte validação de mercado. Você estará vendendo uma solução que faz uma diferença mensurável - e você será responsável por todo o processo para levá-los até lá.
Sua missão
- Prospecção e geração de pipeline: Entrar em contato com potenciais clientes através de chamadas, e-mails e chat. Manter altos níveis de atividade e construir um pipeline consistente do zero. Você possui todo o seu funil.
- Descoberta e qualificação: Compreender a configuração atual de cada prospecto, seus desafios e necessidades operacionais. Identificar rapidamente o encaixe, priorizar oportunidades e posicionar a Amenitiz de forma relevante para cada negócio.
- Demonstrações de produto: Realizar demonstrações estruturadas e personalizadas que conectem as características do produto a problemas reais de negócios. Facilitar a decisão para o cliente.
- Lidar com objeções e fechamento: Navegar por dúvidas, comparações competitivas e objeções de tempo com confiança. Criar urgência onde for necessário. Fechar o negócio.
- Gerenciamento de pipeline: Manter o HubSpot preciso e atualizado. Prever de forma confiável e garantir que nenhum acompanhamento seja perdido.
- Colaboração: Trabalhar com a liderança de vendas e colegas para aprimorar continuamente sua abordagem. Compartilhar feedback de mercado, padrões de objeções e insights competitivos para ajudar a equipe a melhorar.
Sobre você
- 2-4 anos de experiência em vendas B2B de ciclo completo - prospecção, demonstração e fechamento.
- Falante nativo de português com um bom nível de inglês (escrito e falado).
- Confortável trabalhando em um ambiente dinâmico e orientado a resultados.
- Você assume total responsabilidade pelo seu pipeline e resultados, não apenas métricas de atividade.
- Abordagem estruturada para gerenciamento de pipeline - você prevê com precisão e acompanha consistentemente.
- Resiliente e consistente em um ambiente de alta demanda e orientado a metas.
- Experiência em SaaS ou tecnologia B2B é altamente valorizada.
- Familiaridade com HubSpot ou ferramentas de CRM semelhantes é um diferencial.
O que oferecemos
- Salário base de 25-30K + comissão sem limite baseada no desempenho.
- Opções de ações com um cronograma de aquisição progressivo.
- Caminho de carreira estruturado com critérios definidos em cada nível.
- Qualquer livro, comprado para você, além de acesso a uma biblioteca compartilhada da equipe.
- Uma equipe internacional de mais de 35 nacionalidades baseada em um dos principais centros tecnológicos da Europa.
Empregador para SMB Business Development Representative: Amenitiz
A AAmenitiz é um excelente empregador, oferecendo um ambiente de trabalho dinâmico e colaborativo em Lisboa, um dos principais polos tecnológicos da Europa. Com um foco no desenvolvimento profissional e na formação contínua, a empresa proporciona oportunidades únicas de crescimento, além de benefícios atrativos como comissões variáveis, opções de compra de ações e um seguro de saúde abrangente. Junte-se a uma equipa internacional diversificada e faça parte do sucesso de uma plataforma tecnológica inovadora utilizada por milhares de clientes.
