Commercial Excellence Director in Porto

Localização: Bristol, GB, Kreuzlingen, CH, Gent, BE, Zdzieszowice, PL, Venturina, IT, Paris, FR, Hardenberg, NL, Paisley, GB, Horsens, DK, Lodz, PL, Porto, PT, Burgos, ES

Departamento: Vendas & Marketing

Tipo de Trabalho: Empregado a Tempo Inteiro

Função: Remota

O Diretor de Excelência Comercial apoia a agenda de crescimento da unidade de negócios AC&I através da excelência em preços, otimização de margens e gestão de desempenho comercial.

A nossa unidade de negócios AC&I (Agricultura, Construção e Industrial) abrange um portfólio diversificado de mercados, incluindo TechSpec e Filme & Folha, atendendo a uma ampla gama de clientes e indústrias. Essa diversidade reúne diferentes produtos, tecnologias e necessidades de mercado, criando um ambiente de negócios dinâmico e variado com oportunidades para colaborar, inovar e causar um impacto significativo.

Trabalhando em estreita colaboração com Vendas, Marketing, Finanças, Operações e Cadeia de Suprimentos, o papel impulsiona o crescimento através de preços otimizados, ferramentas de preços (PriceFX e configuradores de preços) e mecanismos eficazes de repasse de custos. A posição também lidera iniciativas de Value Plus e melhoria de margens, garantindo uma governança robusta do pipeline, processos comerciais e sistemas.

O sucesso requer forte liderança em uma organização matricial e a capacidade de influenciar equipes multifuncionais para entregar crescimento e desempenho empresarial.

Dimensões e Escopo do Trabalho:

• Relações: Vendas & Marketing, Finanças, Compras, Pesquisa & Desenvolvimento, Operações, Cadeia de Suprimentos, funções de Controle de Sites dentro do segmento de Cápsulas
• Escopo e abrangência geográfica: Europa - conforme a pegada do segmento AC&I
• Equipe: 2 relatórios diretos

Responsabilidades Principais:

• Impulsionar o crescimento comercial e a criação de valor em toda a Unidade de Negócios AC&I através da excelência em preços, otimização de margens, governança comercial e forte liderança multifuncional.
• Apoiar o crescimento das vendas em contas-chave, segmentos e regiões.
• Colaborar com as equipes de Vendas em propostas, cotações, licitações e casos de negócios.
• Identificar oportunidades comerciais para aumentar volume, receita e penetração no mercado.
• Apoiar a liderança da BU na entrega de objetivos comerciais e iniciativas de crescimento.
• Definir e implementar estruturas, políticas e governança de preços.
• Liderar iniciativas de otimização de preços em toda a unidade de negócios AC&I.
• Possuir configuradores de preços, implantação do PriceFX e simplificação do processo de preços.
• Garantir mecanismos eficazes de repasse e recuperação para matérias-primas, energia, transporte e outros fatores de custo.
• Impulsionar a rentabilidade através da gestão proativa de margens e iniciativas de Value Plus.
• Liderar programas de melhoria de margens e Value Plus em sites e clientes.
• Monitorar a rentabilidade de clientes, produtos e sites e implementar ações corretivas.
• Facilitar revisões estruturadas de margens e ações de acompanhamento.
• Apoiar decisões comerciais que equilibrem crescimento, rentabilidade e utilização de capacidade.
• Possuir governança de pipeline e garantir qualidade de dados, transparência e rastreamento de ações.
• Manter processos, ferramentas, sistemas e governança contratuais comerciais eficazes.
• Liderar projetos de excelência comercial e melhorias contínuas de processos.
• Construir capacidades comerciais, compartilhar melhores práticas e liderar a equipe de Excelência Comercial.

Qualificações e Requisitos:

• Experiência significativa em Vendas, Comercial ou Controles, com um histórico comprovado de liderança de equipes de vendas, condução de estratégia comercial e entrega de crescimento sustentável dos negócios.
• Preferencialmente forte conhecimento do setor de Embalagens ou indústrias relacionadas, como bens de consumo ou indústrias de processo.
• Fluência em inglês e outro idioma europeu preferido.
• Capacidade e experiência fortes para gerenciar em um ambiente multicultural.
• Capacidade de trabalhar com sucesso em uma organização matricial.
• Graduação em economia aplicada, administração de empresas, finanças, engenharia ou área relacionada.

Habilidades e Capacidades Específicas:

• Forte foco no cliente e acumen comercial.
• Mentalidade estratégica, analítica e orientada para resultados.
• Empreendedor, proativo e orientado para melhoria contínua.
• Excelentes habilidades de resolução de problemas e tomada de decisões.
• Forte orientação financeira e de processos.
• Capacidade de gerenciar complexidade e múltiplas prioridades.
• Habilidades eficazes de comunicação, influência e negociação.
• Liderança comprovada em organizações matriciais e multifuncionais.
• Fortes capacidades de gestão de stakeholders e colaboração.
• Capacidade de impulsionar mudanças, responsabilidade e excelência comercial.

Sobre a Amcor: A Amcor é a líder global em desenvolver e produzir soluções de embalagem e dispensação responsáveis em uma variedade de materiais para categorias de nutrição, saúde, beleza e bem-estar. Nossa inovação em produtos globais e expertise em sustentabilidade nos permite resolver desafios de embalagem em todo o mundo todos os dias, produzindo uma gama de embalagens flexíveis, rígidas, caixas e fechamentos que são mais sustentáveis, funcionais e atraentes para nossos clientes e seus consumidores. Somos guiados pelo nosso propósito de elevar os clientes, moldar vidas e proteger o futuro. Apoiada por um compromisso com a segurança, mais de 75.000 pessoas geram $23 bilhões em vendas anuais a partir de operações que abrangem mais de 400 locais em mais de 40 países.