Product Marketing Manager in Lisbon

Sobre a Altruistiq

A Altruistiq constrói soluções de sustentabilidade para grandes empresas. Ajudamos as empresas a medir e relatar suas emissões de carbono, gerenciar dados de sustentabilidade da cadeia de suprimentos e reduzir sua pegada de carbono. Nossos clientes incluem algumas das maiores empresas de alimentos e bebidas do mundo. Vendemos para contas empresariais com longos ciclos de vendas, altos valores contratuais e múltiplos stakeholders envolvidos em cada negociação.

A nossa abordagem de mercado é baseada em marketing orientado a contas, e o nosso foco comercial está cada vez mais na criação de pipeline liderada por outbound dentro de um conjunto definido de contas-alvo, em vez de capturar demanda ampla inbound.

A Função

Estamos a contratar um Product Marketer com uma forte experiência em marketing de produtos para aprimorar como a Altruistiq se apresenta no mercado. Este é um papel prático. Você combinará marketing de produtos, capacitação de vendas, propriedade de conteúdo e execução de go-to-market. Espera-se que você pense estrategicamente, escreva claramente e execute diretamente.

Este não é um papel puramente de marca e não é um papel de estratégia. Nossa direção comercial já está clara: estamos construindo um movimento orientado a outbound, baseado em contas, em um conjunto definido de contas empresariais. O trabalho é operacionalizar e melhorar esse movimento, fortalecer a narrativa do produto e garantir que a equipe tenha melhores mensagens, conteúdo e disciplina comercial.

Já temos ativos fortes em vigor — incluindo eventos, a marca State of Sustainability e um movimento outbound emergente — mas precisamos de alguém que possa tornar a narrativa do produto mais afiada, mais específica e mais útil no trabalho comercial ao vivo.

Este papel é ideal para um profissional de marketing prático que pode assumir o conteúdo relacionado ao produto, guiar o tom de voz e a consistência da marca, e transformar a capacidade do produto em posicionamento claro no mercado, planos de go-to-market eficazes e narrativas de vendas comercialmente úteis.

Este papel está baseado em Portugal. Por favor, note que não podemos oferecer patrocínio de visto neste momento.

Responsabilidades

• Possuir materiais de capacitação de vendas, incluindo apresentações, resumos, roteiros de conversa, tratamento de objeções, enquadramento competitivo e pontos de prova relevantes para a conta.
• Possuir posicionamento de mercado e mensagens — como falamos sobre a Altruistiq, onde nos diferenciamos, quais problemas dos compradores resolvemos e por que os clientes empresariais compram de nós.
• Possuir a narrativa do produto e a prontidão para o go-to-market — traduzir desenvolvimentos de roadmap e lançamentos de produtos em histórias claras e externamente úteis para prospects, clientes e equipes internas.
• Possuir conteúdo relacionado ao produto em todo o site, materiais de lançamento, campanhas e ativos voltados para o cliente.
• Possuir o tom de voz, diretrizes de marca e processos de aprovação de conteúdo para que o conteúdo seja consistente, de alta qualidade e não publicado sem a revisão adequada.
• Produzir conteúdo escrito de alta qualidade, incluindo conteúdo de lançamento de produtos, cópia de site, white papers, peças de liderança de pensamento e materiais de vendas.
• Construir e manter uma biblioteca de pontos de prova de clientes por caso de uso, desafio do comprador e tipo de conta.
• Impulsionar inteligência competitiva para que a equipe comercial entenda onde ganhamos, onde perdemos, como os concorrentes se posicionam e como nossa história precisa se adaptar.
• Colaborar de perto com Produto, Vendas, Sucesso do Cliente e o restante do Marketing para manter mensagens, feedback de campo, lançamentos e prioridades comerciais alinhadas.
• Apoiar o movimento outbound e baseado em contas com mensagens mais afiadas, ângulos de campanha mais claros e melhores histórias de produtos para contas-alvo.

O Que o Sucesso Parece

• As equipes de vendas estão usando mensagens mais afiadas e credíveis e melhores materiais de capacitação em negociações ao vivo.
• Lançamentos de produtos e desenvolvimentos de roadmap são traduzidos em histórias de mercado utilizáveis rapidamente e bem.
• Conteúdo de produtos e do site é mais claro, mais consistente e melhor alinhado às necessidades das contas-alvo.
• Tono de voz e padrões de marca são mais claros, e a qualidade do conteúdo é mais consistente em todos os canais.
• Histórias de clientes e pontos de prova são mais fáceis de encontrar e mais eficazes em avançar negócios.
• Produto, Vendas e Marketing estão mais alinhados em prioridades, ciclos de feedback e execução de go-to-market.

Requisitos

• 5+ anos em marketing de produtos B2B, marketing orientado a conteúdo, marketing de soluções ou um papel intimamente relacionado.
• Experiência em marketing para grupos de compra empresariais com ciclos de vendas longos e complexos.
• Experiência em levar novos produtos, capacidades ou lançamentos ao mercado.
• Fundamentos sólidos de marketing de produtos — posicionamento, mensagens, segmentação, diferenciação competitiva e planejamento de go-to-market.
• Habilidade de escrita forte. Não apenas briefing de outros, mas realmente produzir conteúdo claro e comercialmente afiado você mesmo.
• Experiência na criação de materiais de capacitação de vendas que são utilizados em negócios reais.
• Experiência em escrever ou moldar conteúdo tecnicamente credível, como conteúdo de lançamento de produtos, white papers, peças de liderança de pensamento ou cópia detalhada de sites.
• Conforto em possuir o tom de voz, qualidade do conteúdo e processos de aprovação.
• Conforto em operar em um go-to-market baseado em contas ou liderado por outbound, onde o marketing deve apoiar um conjunto definido de contas-alvo em vez de geração de leads ampla.
• Capacidade de trabalhar de perto com Produto e extrair sinal de conversas de roadmap, feedback de clientes e insights de campo.
• Julgamento comercial — você entende que uma boa mensagem não é apenas uma linguagem elegante, mas uma linguagem que melhora a qualidade do pipeline, a progressão do negócio e a taxa de vitória.
• Confortável trabalhando em um ambiente de startup onde a equipe é enxuta, o contexto muda rapidamente e espera-se que você opere de forma independente.
• Fortes habilidades de colaboração e confiança suficiente para desafiar construtivamente entre funções.

Desejável

• Experiência em sustentabilidade, reg-tech, cadeia de suprimentos ou um domínio complexo adjacente onde os compradores se preocupam com a credibilidade metodológica e o contexto regulatório.
• Experiência em vendas para sustentabilidade, compras, operações ou compradores empresariais semelhantes e multifuncionais.
• Experiência em SaaS em um estágio de crescimento semelhante.
• Familiaridade com ferramentas de ABM, dados de intenção ou plataformas de inteligência de contas.
• Experiência em usar IA e automação para ajudar uma pequena equipe de marketing a se mover mais rápido e trabalhar de forma mais inteligente.

Benefícios

Embora não ofereçamos um subsídio de refeição, temos:

• Flexibilidade remota.
• Licença anual sem limites.
• Acesso ao Spill, um provedor de saúde mental.
• Seguro de saúde.