Num relance
- Tarefas: Liderar e desenvolver uma equipa de vendas B2B em tecnologia SaaS.
- Empresa: Empresa global de SaaS com foco em inovação e crescimento.
- Benefícios: Salário competitivo, oportunidades de desenvolvimento e ambiente dinâmico.
- Outras informações: Oportunidade de trabalhar num ambiente multicultural e dinâmico.
- Porquê este emprego: Seja a força motriz por trás do sucesso de vendas e impacte o mercado.
- Qualificações: 5 anos de experiência em vendas, com 2 anos em gestão de equipas.
O salário previsto situa-se entre 72000 - 88000 € por ano.
Departamento: Demand Generation
Tipo de Emprego: Tempo Inteiro
Localização: Portugal
Descrição:
BDR Team Lead - Função B2B Tech/SaaS
Objetivo do papel: Construir, liderar e gerir uma nova função de desenvolvimento de vendas EMEA para um negócio global de SaaS empresarial. Você será responsável pelo desempenho, processos e relatórios de uma equipe de SDRs e BDRs, atuando como o elo central entre vendas, marketing e nossa equipe de entrega.
Principais entregas:
- Alinhar e documentar critérios de qualificação de leads, SLAs de transferência e um framework de relatórios com a liderança de vendas e marketing antes da implementação para a equipe mais ampla.
- Treinar e gerir uma equipe de 5–10 SDRs e BDRs no dia a dia, incluindo QA de chamadas e e-mails, revisões de pipeline, gestão de desempenho e integração estruturada.
- Fornecer relatórios centralizados semanais à liderança de vendas EMEA sobre qualidade de leads, conversão, reuniões agendadas e pipeline gerado.
- Garantir que cada lead inbound seja acionado e acompanhado até um resultado, e resolver gargalos entre qualificação de marketing, aceitação de vendas e follow-up de AE.
- Executar um ciclo regular de feedback para marketing sobre a qualidade dos leads, para que decisões de campanha e segmentação sejam informadas pelo que acontece após a transferência.
- Trabalhar com AEs empresariais na estratégia de contas-alvo para o pod outbound empresarial.
- Atuar como o principal ponto de contato com nossa equipe de Serviços ao Cliente sobre saúde da equipe, necessidades de contratação, escalabilidade e desempenho.
Experiência essencial:
- Pelo menos 5 anos em desenvolvimento de vendas ou vendas internas, com 2 ou mais anos gerindo diretamente uma equipe de SDR ou BDR.
- Um histórico de construção ou reconstrução de uma equipe, não apenas herdando uma.
- Idealmente, isso inclui um piloto, um novo mercado ou uma reviravolta.
- Fortes habilidades em CRM e relatórios, preferencialmente com Salesforce.
- Confortável em construir dashboards e apresentar dados a partes interessadas seniores.
- Experiência em gerir tanto a qualificação inbound quanto os movimentos de prospeção outbound.
- Credibilidade comercial com AEs e líderes de vendas, e a confiança para desafiar processos e aderência a SLAs.
- Um histórico em B2B SaaS ou tecnologia, idealmente vendendo para empresas e mercados médios.
Nice To Have:
- Experiência em liderar uma equipe EMEA multilíngue ou multi-mercado.
- Familiaridade com ferramentas de engajamento de vendas como Outreach, Salesloft ou Gong.
- Experiência trabalhando através ou ao lado de um modelo de serviço terceirizado ou gerido.
Empregador para Sales Team Lead: Algomarketing Ltd.
A nossa empresa é um empregador de excelência, oferecendo um ambiente dinâmico e colaborativo em Portugal, onde os colaboradores têm a oportunidade de crescer profissionalmente na área de vendas e desenvolvimento de negócios. Com um forte foco no desenvolvimento pessoal e na formação contínua, promovemos uma cultura de inovação e partilha de conhecimentos, garantindo que cada membro da equipa se sinta valorizado e motivado a alcançar os seus objetivos. Além disso, a localização estratégica em EMEA proporciona acesso a um mercado diversificado e em expansão, tornando esta uma oportunidade única para quem procura um emprego significativo e gratificante.
