Num relance
- Tarefas: Liderar e desenvolver uma equipa de vendas, garantindo a qualidade dos leads e a conversão.
- Empresa: Empresa global de SaaS com foco em inovação e crescimento.
- Benefícios: Salário competitivo, oportunidades de desenvolvimento e ambiente dinâmico.
- Outras informações: Oportunidade de trabalhar num ambiente multicultural e dinâmico.
- Porquê este emprego: Seja a força motriz por trás do sucesso da nossa equipa de vendas.
- Qualificações: 5 anos de experiência em vendas e 2 anos em gestão de equipas.
O salário previsto situa-se entre 82800 - 101200 € por ano.
Alinhar e documentar critérios de qualificação de leads, SLAs de transferência e um framework de relatórios com a liderança de vendas e marketing antes do lançamento para a equipe mais ampla. Treinar e gerenciar uma equipe de 5–10 SDRs e BDRs no dia a dia, incluindo QA de chamadas e e-mails, revisões de pipeline, gestão de desempenho e integração estruturada.
Entregar relatórios centralizados semanais à liderança de vendas da EMEA sobre qualidade de leads, conversão, reuniões agendadas e pipeline gerado. Garantir que cada lead inbound seja acionado e acompanhado até um resultado, e resolver gargalos entre a qualificação de marketing, aceitação de vendas e acompanhamento de AEs. Executar um ciclo regular de feedback para marketing sobre a qualidade dos leads, para que as decisões de campanha e segmentação sejam informadas pelo que acontece após a transferência.
Trabalhar com AEs de grandes contas na estratégia de contas-alvo para o pod outbound empresarial. Atuar como o ponto de contato principal com nossa equipe de Serviços ao Cliente sobre saúde da equipe, necessidades de contratação, escalabilidade e desempenho.
Experiência essencial: Pelo menos 5 anos em desenvolvimento de vendas ou vendas internas, com 2 ou mais anos gerenciando diretamente uma equipe de SDR ou BDR. Um histórico de construção ou reconstrução de uma equipe, não apenas herdando uma. Idealmente, isso inclui um piloto, um novo mercado ou uma reviravolta. Fortes habilidades em CRM e relatórios, com Salesforce preferido. Confortável em construir dashboards e apresentar dados a partes interessadas seniores. Experiência em gerenciar tanto a qualificação inbound quanto os movimentos de prospecção outbound. Credibilidade comercial com AEs e líderes de vendas, e a confiança para desafiar processos e aderência a SLAs.
Experiência desejável: Experiência liderando uma equipe EMEA multilíngue ou multi-mercado. Familiaridade com ferramentas de engajamento de vendas, como Outreach, Salesloft ou Gong. Experiência trabalhando através ou ao lado de um modelo de serviço terceirizado ou gerenciado.
Empregador para Sales Team Lead in Lisbon: Algomarketing Ltd.
A nossa empresa é um empregador de excelência, oferecendo um ambiente dinâmico e colaborativo em Portugal, onde os colaboradores têm a oportunidade de crescer profissionalmente na área de vendas e desenvolvimento de negócios. Com um forte foco no desenvolvimento pessoal e na formação contínua, promovemos uma cultura de inovação e partilha de conhecimentos, garantindo que cada membro da equipa se sinta valorizado e motivado a alcançar os seus objetivos. Além disso, a localização estratégica em EMEA proporciona acesso a um mercado diversificado e em expansão, tornando esta uma oportunidade única para quem procura um emprego significativo e gratificante.
