Senior Sales Executive – Remote in Lisbon

O nosso cliente é uma empresa internacional de soluções de TI e integração de tecnologia, especializada em infraestrutura de nuvem, redes, desempenho web e soluções de cibersegurança. A empresa trabalha principalmente com negócios digitais nativos em toda a Europa, incluindo clientes nos setores de jogos, apostas, fintech, TI e indústrias adjacentes impulsionadas pela tecnologia. O seu portfólio tecnológico inclui plataformas e soluções líderes em segurança na nuvem e web.

À medida que o negócio continua a crescer, a empresa está à procura de um Executivo de Vendas Sênior - Hunter experiente para impulsionar o desenvolvimento de novos negócios nos mercados europeus. Este é um papel puramente de hunter para um profissional de vendas sênior que já possui uma rede ativa de potenciais clientes e sabe como transformar relacionamentos em oportunidades B2B complexas e de alto valor.

Você se concentrará em duas áreas principais: Infraestrutura de Nuvem e Segurança Web, trabalhando com empresas digitais nativas que requerem infraestrutura tecnológica escalável, de alto desempenho e segura. A posição é remota, e a localização do candidato é flexível. O que mais importa é uma rede de clientes ativa e relevante nos mercados europeus.

Suas futuras tarefas:

• Impulsionar a aquisição de novos negócios nos mercados europeus
• Desenvolver oportunidades de vendas dentro das indústrias digitais nativas, incluindo jogos, apostas, fintech e TI
• Aproveitar sua rede profissional existente para identificar e envolver potenciais clientes
• Construir proativamente seu próprio pipeline em vez de depender principalmente de leads inbound
• Vender soluções em Infraestrutura de Nuvem e Segurança Web
• Identificar as necessidades de infraestrutura, desempenho, escalabilidade e segurança dos clientes e traduzi-las em soluções tecnológicas relevantes
• Construir relacionamentos com tomadores de decisão seniores e partes interessadas-chave dentro das contas-alvo
• Gerenciar o ciclo completo de vendas B2B desde o contato inicial e qualificação até proposta, negociação e fechamento
• Desenvolver e gerenciar oportunidades complexas com um ciclo médio de vendas de aproximadamente 2-4 meses
• Construir um pipeline sustentável de oportunidades de alto valor e assumir a responsabilidade por metas de vendas individuais
• Concentrar-se no crescimento de negócios lucrativos e entender o desempenho comercial dos negócios, incluindo Lucro Bruto (GP)
• Desenvolver relacionamentos de longo prazo com os clientes e identificar oportunidades para negócios recorrentes e renovações
• Manter a propriedade do seu pipeline e atividades de vendas com um alto grau de independência
• Colaborar com equipes técnicas e comerciais internas para desenvolver soluções que atendam aos requisitos dos clientes

Requisitos:

• Experiência comprovada em vendas de tecnologia B2B e desenvolvimento de novos negócios em nível sênior
• Forte histórico de vendas hunter com sucesso demonstrado na geração e fechamento proativo de novos negócios
• Uma rede de clientes ativa e estabelecida nos mercados europeus - este é um requisito chave para o papel
• Relacionamentos existentes com tomadores de decisão dentro de empresas digitais nativas, particularmente em jogos, apostas, fintech, TI ou indústrias adjacentes
• Capacidade comprovada de gerar Lucro Bruto significativo, idealmente com um histórico em torno de $500K+ GP anualmente ou um nível comparável de desempenho em vendas
• Experiência em vendas de Infraestrutura de Nuvem, Segurança Web, serviços em nuvem, cibersegurança, redes ou soluções tecnológicas relacionadas
• Forte compreensão de soluções de infraestrutura de nuvem e/ou segurança web
• Experiência em gerenciar ciclos de vendas B2B complexos de 2+ meses
• Capacidade comprovada de buscar oportunidades de forma independente, construir um pipeline, negociar e fechar negócios de alto valor
• Experiência em trabalhar com grandes oportunidades comerciais e tomadores de decisão em nível sênior
• Mentalidade comercial com forte compreensão do Lucro Bruto em vez de apenas receita
• Capacidade de construir relacionamentos de longo prazo com clientes e desenvolver negócios recorrentes
• Fortes habilidades de negociação e construção de relacionamentos
• Fluência em inglês e experiência comprovada em trabalhar com clientes europeus em inglês
• Mentalidade de auto-iniciativa com a capacidade de gerenciar seu próprio pipeline e prioridades sem supervisão próxima
• Confortável em trabalhar de forma independente em um ambiente remoto internacional
• Disposição para trabalhar sob um contrato B2B

Será uma vantagem:

• Experiência direta em vendas com soluções Google Cloud e/ou Cloudflare
• Rede de clientes existente especificamente dentro da indústria de jogos ou apostas
• Experiência em vendas para fintech e outras empresas digitais nativas de alto crescimento
• Experiência com modelos de receita recorrente, assinaturas, serviços gerenciados ou outros contratos tecnológicos de longo prazo
• Forte compreensão de migração para a nuvem, otimização de infraestrutura, desempenho web e cibersegurança
• Experiência em vendas através de parcerias tecnológicas ou dentro de um ambiente de integrador de TI
• Histórico de fechamento de negócios tecnológicos de alto valor com potencial comercial de longo prazo

Benefícios:

• Formato de trabalho remoto com flexibilidade em relação à sua localização
• Oportunidade de desenvolver negócios em vários mercados europeus
• Alto nível de autonomia e propriedade sobre seu portfólio de clientes e pipeline de vendas
• Oportunidade de trabalhar com tecnologias líderes em infraestrutura de nuvem e segurança web
• Exposição a indústrias digitais nativas de rápido crescimento, incluindo jogos, apostas, fintech e TI
• Oportunidade de aproveitar sua rede existente enquanto constrói relacionamentos de longo prazo com clientes de alto valor
• Forte foco em negócios recorrentes, permitindo que relacionamentos bem-sucedidos com clientes gerem valor ao longo de vários anos
• Oportunidade de trabalhar em negócios tecnológicos complexos e de alto valor com clientes internacionais
• Impacto direto no crescimento e expansão da empresa nos mercados europeus
• Ambiente empreendedor projetado para um profissional de vendas experiente que prefere independência, propriedade e resultados comerciais mensuráveis