Senior Regional Sales Manager – Leisure Segment

Localização: Lisboa, Portugal

Horário: Tempo integral | Presencial

Pronto para o próximo passo na sua carreira de vendas sênior no setor de hospitalidade? Um grupo hoteleiro bem estabelecido e em expansão está à procura de um Gerente Regional de Vendas Sênior – Lazer para liderar, estruturar e crescer a estratégia comercial de lazer em seu portfólio de hotéis.

Esta é uma função sênior e estratégica, combinando forte gestão de relacionamentos com uma abordagem comercial orientada por dados e analítica.

Principais Responsabilidades:

• Definir, liderar e executar estratégias de vendas B2B de lazer em uma base diversificada de clientes, incluindo operadores turísticos, agências de viagens, consórcios e parceiros de lazer.
• Gerir e desenvolver contas de lazer nacionais e internacionais, garantindo parcerias de longo prazo, crescimento sustentável e níveis de serviço consistentes.
• Identificar e garantir novas oportunidades de negócios no mercado de viagens de lazer para aumentar a receita, produção e penetração de mercado.
• Realizar análises analíticas do desempenho de vendas, produção por cliente e canal, rentabilidade e tendências, utilizando dados para apoiar decisões estratégicas e comerciais.
• Monitorar condições de mercado, atividade da concorrência, comportamento do cliente e dinâmicas de distribuição para adaptar continuamente as estratégias de vendas.
• Representar o grupo em feiras comerciais internacionais, roadshows, workshops e eventos de viagens de lazer, promovendo o portfólio de hotéis e destinos.
• Trabalhar em estreita colaboração com Gestão de Receita, Marketing e Operações para alinhar estratégias de preços, promoções, ofertas e distribuição com rentabilidade e posicionamento da marca.
• Preparar relatórios de vendas, previsões, orçamentos e planos de ação estratégicos para apoiar a alta administração e a tomada de decisões executivas.
• Apoiar a estratégia de lazer de longo prazo, contribuindo para o crescimento do portfólio, novas aberturas de hotéis e desenvolvimento comercial regional.

Perfil & Requisitos:

• Mínimo de 3-5 anos de experiência em uma função de gestão de vendas de lazer sênior ou regional no setor de hospitalidade (experiência em múltiplas propriedades preferida).
• Forte conhecimento dos canais de distribuição de viagens de lazer, incluindo operadores turísticos, agências de viagens, consórcios, OTAs e fluxos de produção de grupos/lazer.
• Experiência sólida combinando vendas baseadas em relacionamentos com tomada de decisões analíticas e focadas em desempenho.
• Excelentes habilidades de negociação, comunicação e gestão de stakeholders.
• Mentalidade estratégica com forte consciência comercial e financeira, confortável em trabalhar com dados, relatórios e previsões.
• Fluência em português e inglês é obrigatória; idiomas adicionais são um plus.
• Proativo, autônomo e orientado a resultados, com capacidade de liderar iniciativas regionais em nível sênior.
• Disponibilidade para viagens nacionais e internacionais.

Oferecemos:

• Integração em um grupo hoteleiro sólido e em expansão, reconhecido por sua excelência e experiência do hóspede.
• Excelentes oportunidades de avanço na carreira e crescimento profissional.
• Pacote de compensação atraente alinhado com experiência e resultados.
• Benefícios adicionais.

Junte-se à AHM Ace Hospitality Management e desempenhe um papel fundamental na expansão de nossa presença no mercado de viagens de lazer de luxo, criando experiências extraordinárias para viajantes exigentes em todo o mundo.