Num relance
- Tarefas: Identifica e qualifica novas oportunidades de negócio através de vendas diretas e parcerias.
- Empresa: Empresa inovadora no setor de tecnologia com uma cultura colaborativa.
- Benefícios: Salário competitivo, benefícios de saúde e flexibilidade de trabalho remoto.
- Outras informações: Ambiente dinâmico com oportunidades de crescimento na carreira.
- Porquê este emprego: Desenvolve habilidades em vendas B2B e impacta diretamente o crescimento da empresa.
- Qualificações: Experiência em vendas B2B e habilidades de comunicação excepcionais.
O salário previsto situa-se entre 62100 - 75900 € por ano.
1. Competências Principais
- Mentalidade de Caça: Procura proativamente novas oportunidades de negócios; confortável com abordagens frias.
- Conhecimento em Vendas: Forte compreensão dos ciclos de vendas B2B, venda de soluções e negociação.
- Gestão de Pipeline: Capacidade de organizar, rastrear e progredir oportunidades de forma eficiente.
- Orientação para Resultados: Focado em alcançar e superar metas de vendas.
- Adaptabilidade: Rápido aprendizado de novos produtos, mercados e adaptação de estratégias de vendas.
- Resiliência: Lida positivamente com rejeições e mantém persistência em ambientes desafiadores.
2. Principais Responsabilidades
- Identificar e qualificar novas oportunidades de negócios em mercados-alvo, através de vendas diretas ou parcerias de canal.
- Realizar prospecção externa através de chamadas, e-mails, redes sociais e eventos.
- Gerir e manter um pipeline de vendas robusto com ferramentas de CRM.
- Apresentar e demonstrar as soluções CCaaS da Collab a clientes potenciais.
- Negociar e fechar novos contratos com clientes em conformidade com as políticas da empresa.
- Colaborar com as equipes de Sucesso do Cliente e Serviços para garantir uma integração suave.
- Monitorar tendências de mercado, atividades da concorrência e necessidades dos clientes para refinar a abordagem de vendas.
3. Requisitos e Qualificações
- Sucesso comprovado em aquisição e gestão de canais, aquisição de novos negócios (caça) dentro dos setores B2B ou tecnologia.
- Forte compreensão de soluções SaaS ou CCaaS é preferencial.
- Capacidade demonstrada de construir e manter relacionamentos com clientes desde o início.
- Proficiência em ferramentas de CRM e vendas (Salesforce, HubSpot, Partner Central ou equivalente).
- Excelentes habilidades de comunicação, apresentação e negociação.
4. Experiência e Conhecimento
- Mínimo de 5 anos em vendas B2B ou desenvolvimento de negócios, preferencialmente em tecnologia e SaaS/CCaS.
- Experiência na gestão de ciclos de vendas completos desde a prospecção até o fechamento.
- Conhecimento das tendências do setor em Contact Center, SaaS ou soluções baseadas em nuvem.
- Familiaridade com processos de segmentação de contas estratégicas e qualificação de leads.
5. Habilidades Interpessoais
- Altamente autônomo e proativo, com forte impulso por resultados.
- Comunicador persuasivo e confiante, confortável em situações de contato com clientes.
- Excelentes habilidades de escuta para entender os pontos de dor dos clientes e adaptar soluções.
- Fortes habilidades de colaboração e trabalho em equipe, especialmente com equipes multifuncionais.
- Resiliente sob pressão e capaz de lidar com rejeições de forma graciosa.
6. Educação
- Formação em Vendas B2B ou Licenciatura em Negócios é um plus.
Empregador para Sales Executive: Advantage 360
A Advantage 360 é um excelente empregador que valoriza o desenvolvimento profissional e a colaboração em equipa. Com uma cultura de trabalho dinâmica em Lisboa, oferecemos oportunidades de crescimento contínuo, formação e um ambiente que incentiva a inovação e a melhoria de processos. Junte-se a nós para fazer parte de uma equipa dedicada a impulsionar a retenção de clientes e o crescimento sustentável.
Achamos que precisas destas competências para brilhares como Sales Executive
Mentalidade de Caça
Conhecimento em Vendas B2B
Gestão de Pipeline
Orientação para Resultados
Adaptabilidade
Resiliência
Aquisição e Gestão de Canais
