Regional Sales Manager in Lisbon

1. Core Competências

• Mentalidade de Caça: Procura proativamente novas oportunidades de negócios; confortável com abordagens frias.
• Conhecimento em Vendas: Forte compreensão dos ciclos de vendas B2B, venda de soluções e negociação.
• Gestão de Pipeline: Capacidade de organizar, rastrear e progredir oportunidades de forma eficiente.
• Orientação para Resultados: Focado em alcançar e superar metas de vendas.
• Adaptabilidade: Rápido aprendizado de novos produtos, mercados e adaptação de estratégias de vendas.
• Resiliência: Lida positivamente com rejeições e mantém persistência em ambientes desafiadores.

2. Principais Responsabilidades

• Identificar e qualificar novas oportunidades de negócios em mercados-alvo, através de vendas diretas ou parcerias de canal.
• Realizar prospecção externa através de chamadas, e-mails, redes sociais e eventos.
• Gerir e manter um pipeline de vendas robusto com ferramentas de CRM.
• Apresentar e demonstrar as soluções CCaaS da Collab a clientes potenciais.
• Negociar e fechar novos contratos com clientes em conformidade com as políticas da empresa.
• Colaborar com as equipes de Sucesso do Cliente e Serviços para garantir uma integração suave.
• Monitorar tendências de mercado, atividades da concorrência e necessidades dos clientes para refinar a abordagem de vendas.

3. Requisitos e Qualificações

• Sucesso comprovado em aquisição e gestão de canais, aquisição de novos negócios (caça) dentro dos setores B2B ou tecnologia.
• Forte compreensão de soluções SaaS ou CCaaS é preferencial.
• Capacidade demonstrada de construir e manter relacionamentos com clientes desde o início.
• Proficiência em ferramentas de CRM e vendas (Salesforce, HubSpot, Partner Central ou equivalente).
• Excelentes habilidades de comunicação, apresentação e negociação.

4. Experiência e Conhecimento

• Mínimo de 5 anos em vendas B2B ou desenvolvimento de negócios, preferencialmente em tecnologia e SaaS/CCaS.
• Experiência na gestão de ciclos de vendas completos desde a prospecção até o fechamento.
• Conhecimento das tendências do setor em Contact Center, SaaS ou soluções baseadas em nuvem.
• Familiaridade com processos de segmentação de contas estratégicas e qualificação de leads.

5. Habilidades Interpessoais

• Altamente autônomo e proativo, com forte impulso por resultados.
• Comunicador persuasivo e confiante, confortável em situações de contato com o cliente.
• Excelentes habilidades de escuta para entender os pontos de dor do cliente e adaptar soluções.
• Fortes habilidades de colaboração e trabalho em equipe, especialmente com equipes multifuncionais.
• Resiliente sob pressão e capaz de lidar com rejeições de forma elegante.

6. Educação

• Formação em Vendas B2B ou Licenciatura em Negócios é um plus.