Partnership Manager in Lisbon

A Missão: Um Mundo Digital Sem Barreiras. Na Accessiway, não somos apenas mais uma empresa SaaS; somos uma scale-up a crescer a uma velocidade supersónica com um objetivo ambicioso: tornar a tecnologia acessível a todos, sem exceções. Acreditamos que a acessibilidade não é apenas uma caixa de verificação de conformidade, mas a forma como as pessoas vivem e experienciam o mundo digital. Como a principal empresa da Europa em acessibilidade digital, estamos à procura de um Partnership Manager motivado e carismático para desenvolver, nutrir e escalar nosso ecossistema de parceiros na região DACH.

No seu papel, você não apenas gerenciará contatos existentes. Você será o motor de crescimento comercial do nosso canal indireto, identificando e garantindo alianças estratégicas com agências de web & marketing, casas de software e empresas de consultoria, transformando oportunidades colaborativas em impacto social e empresarial tangível.

O Que Oferecemos (Além das promessas habituais):

• Impacto Real: Seu trabalho impulsiona diretamente a transformação digital de empresas, garantindo que produtos digitais sejam utilizáveis por mais de 1,3 bilhões de pessoas em todo o mundo.
• Uma Equipa Poderosa: Você colaborará de perto com a liderança, vendas, marketing e nossos especialistas em acessibilidade que buscam a excelência e abordam cada parceria com paixão.
• Autonomia, Crescimento & Propriedade: Fomentamos uma cultura onde cada ideia conta. Você terá a propriedade de construir seu pipeline de parceiros, testar novas estratégias de canal e acessar caminhos estruturados de Aprendizagem & Desenvolvimento.
• Inclusividade Radical: Somos uma equipe internacional representando mais de 15 nacionalidades, defendendo a diversidade e inclusão de dentro para fora.
• Equilíbrio entre Vida Profissional e Pessoal: Beneficie-se de um modelo de trabalho híbrido/remoto flexível que respeita sua vida pessoal enquanto maximiza a eficiência profissional.

Sua Missão na Accessiway: Assumindo total responsabilidade pelo ciclo de desenvolvimento de parcerias na Alemanha, Áustria e Suíça, você se concentrará em:

• Aquisição Proativa de Parceiros & Outbound: Impulsione a prospecção outbound (chamadas frias, campanhas de email personalizadas e networking) para identificar e envolver parceiros de alto potencial—agências de marketing, lojas de desenvolvimento web, casas de software e consultorias—enquanto qualifica efetivamente consultas inbound.
• Gestão Estruturada de Sourcing & Pipeline: Construa e implemente uma abordagem sistemática e orientada por processos para sourcing de parceiros, gerenciando negócios de ponta a ponta e fechando acordos comerciais vantajosos alinhados com as diretrizes da empresa.
• Capacitação & Ativação de Parceiros: Forneça aos parceiros o onboarding, treinamento, conhecimento do produto e recursos necessários para apresentar com sucesso a acessibilidade digital e maximizar o fluxo de referências.
• Construção de Relacionamentos & Representação da Marca: Atue como o ponto de referência interno confiável para nossa rede de parceiros, oferecendo uma experiência de parceiro de primeira linha e nutrindo lealdade comercial a longo prazo.
• Sinergia Interna & Disciplina de CRM: Trabalhe em estreita sinergia com a liderança de vendas, marketing e operações, mantendo um rastreamento preciso do pipeline e dados dos parceiros no CRM.
• Tendências de Mercado & Conhecimento do Ecossistema: Mantenha-se continuamente atualizado sobre a Lei Europeia de Acessibilidade (EAA), regulamentos regionais (por exemplo, BFSG na Alemanha) e tendências de agências digitais na DACH para posicionar a Accessiway como o parceiro de acessibilidade preferido.

O Que Estamos Procurando:

• Histórico Comprovado na Região DACH: Você tem experiência no mercado DACH construindo parcerias com agências (web, marketing, software ou consultoria de TI)—com o conhecimento e rede de um experiente Partnership ou Channel Manager.
• Mentalidade Hunter & Novos Negócios: Você se sente energizado ao abrir novas portas, agendar reuniões frias e construir um canal do zero, não apenas nutrindo contas inbound.
• Acumen Comercial & Negociação: Fortes instintos comerciais, habilidades de negociação de contratos e uma capacidade comprovada de fechar acordos comerciais.
• Alta Inteligência Emocional & Comunicação: Habilidades interpessoais excepcionais; você sabe como construir rapport rapidamente, navegar em discussões complexas com parceiros e comunicar-se com clareza e empatia.
• Idiomas: Proficiência profissional completa em Alemão (nativo ou C1/C2) e fluente em Inglês são requisitos.
• Autonomia & Organização: Alto grau de autodireção, gestão do tempo e resolução proativa de problemas em um ambiente de scale-up dinâmico.

Pontos Bônus Se:

• Você tem experiência anterior em vendas de soluções B2B SaaS ou serviços de agências digitais.
• Você traz uma rede ativa dentro do ecossistema de agências e consultoria digital da DACH.
• Você tem um interesse autêntico em acessibilidade digital (WCAG / BFSG / EAA), diversidade e impacto social.

A oferta final será determinada com base em critérios objetivos e neutros em relação ao gênero (incluindo experiência relevante, nível de senioridade e competências específicas do cargo), aplicados uniformemente a todos os candidatos de acordo com nossa estrutura interna de avaliação. Os candidatos podem solicitar informações adicionais sobre os critérios utilizados para determinar a progressão salarial dentro deste intervalo. A Accessiway é um empregador que oferece igualdade de oportunidades. Celebramos a diversidade e estamos comprometidos em criar um ambiente inclusivo para todos os colaboradores.