Channel Account Executive – France

Visão Geral da Empresa
A Motorola Solutions acredita que tudo começa com as nossas pessoas. Somos uma comunidade global unida pela busca incessante de ajudar a manter as pessoas mais seguras em todos os lugares. Construímos e conectamos tecnologias para ajudar a proteger pessoas, propriedades e locais. Nossas soluções promovem a colaboração crítica para comunidades mais seguras, escolas mais seguras, hospitais mais seguros, negócios mais seguros e, em última análise, nações mais seguras.

Visão Geral do Departamento
A equipe de Executivos de Contas de Canal é uma parte vital de cada equipe de vendas regional. Atuamos como o principal ponto de contato para engajar novos parceiros e reengajar aqueles inativos. Operando em escala global, fornecemos recursos estratégicos em várias regiões. Nossas responsabilidades principais incluem auxiliar com detalhes específicos de projetos, impulsionar o sucesso dos parceiros e gerar novos negócios.

Descrição do Trabalho

• Venda Consultiva: Executar uma abordagem de venda consultiva para impulsionar a adoção de soluções de Segurança por Vídeo e Controle de Acesso de nível empresarial no mercado francês.
• Execução de Vendas de Ponta a Ponta: Gerenciar todos os aspectos do processo de vendas, desde a prospecção proativa até demonstrações de produtos, gerenciamento de provas de conceito (PoC), propostas complexas, negociações e gestão de contas a longo prazo.
• Gestão de Pipeline e Previsão Estratégica: Manter rigorosa higiene do pipeline no Salesforce.com. Garantir o rastreamento preciso de todas as atividades de vendas, qualificação precisa de leads de diversas bases de dados e previsão de receita orientada por dados.
• Desenvolvimento de Ecossistema: Atuar como um conselheiro de confiança e parceiro de negócios estratégico para integradores de sistemas locais, distribuidores e usuários finais.
• Crescimento do Território e Atingimento de Metas: Maximizar a expansão do território na França, atendendo ou superando consistentemente os objetivos de vendas trimestrais e anuais.
• Nutrição e Conversão de Leads: Qualificar e nutrir rigorosamente diversas fontes de leads para construir um funil de vendas robusto e sustentável.
• Capacitação de Parceiros Regionais: Coordenar, promover e liderar webinars e eventos virtuais localizados de alto impacto.
• Colaboração Interfuncional: Colaborar com suporte técnico interno, marketing e equipes de vendas de campo para construir estratégias personalizadas para implantações de segurança complexas.

Requisitos Básicos
2-5 anos de experiência em uma organização de vendas. Fluência em inglês e francês, tanto falado quanto escrito. Experiência preferencial em vendas de tecnologia, chamadas frias e webinars. Experiência em canal é um grande diferencial. Preferência por experiência com Salesforce e Outreach. Baseado na área de Lisboa.

Benefícios e Vantagens
Em troca da sua experiência, apoiaremos você neste novo desafio com coaching e desenvolvimento em cada etapa do caminho. Além disso, para recompensar seu trabalho árduo, você receberá: salário competitivo e esquemas de bônus, duas semanas de pagamento adicional por ano (bônus de férias), 25 dias de férias + feriados, plano de pensão atrativo, seguro médico privado, plano de compra de ações para funcionários, opções de trabalho flexíveis, seguro de vida, licença maternidade e paternidade aprimorada, suporte ao desenvolvimento de carreira e oportunidades de aprendizado abrangentes, suporte à saúde e bem-estar dos funcionários, iniciativas de responsabilidade social corporativa.

Requisitos de Viagem
Abaixo de 25%.
Realocação: Nenhuma.

Tipo de Posição: Experiente.
Plano de Pagamento de Referência: Sim.

Cultura da Empresa
Temos orgulho de nossa cultura centrada nas pessoas e focada na comunidade, capacitando cada Motorolan a ser seu eu mais autêntico e a fazer seu melhor trabalho para cumprir a promessa de um mundo mais seguro.