Senior B2B Marketing Manager in Porto

A 42DM é uma agência global de marketing B2B de serviço completo para empresas de tecnologia. Capacitamos empresas de tecnologia em todas as fases de crescimento com estratégias holísticas de marketing B2B, equipes dedicadas ágeis e expertise avançada em MarTech e GenAI. Desde 2016, entregamos mais de 250 projetos bem-sucedidos, ajudando empresas de tecnologia B2B a gerar impacto mensurável no pipeline e na receita em mercados globais.

Estamos à procura de um Gerente Sênior de Marketing B2B que será responsável por coordenar programas de marketing de funil completo para clientes de tecnologia B2B. Os programas podem incluir crescimento liderado por inbound e conteúdo, aquisição paga, engajamento ABM, nutrição de ciclo de vida e execução de campanhas omnichannel.

Esta função combina propriedade do cliente, análise de desempenho cross-channel, alinhamento de posicionamento e mensagens, e coordenação de entrega. Nossos clientes (cibersegurança, IA, SaaS, automação, software empresarial) operam em mercados competitivos onde o crescimento consistente do pipeline e a clareza da marca são críticos. Você gerenciará programas multicanal que geram conversas qualificadas, apoiam a criação de SQL e impulsionam o crescimento da receita.

Esta é uma função voltada para o cliente, combinando gerenciamento de programas, análise de desempenho, otimização orientada por hipóteses e coordenação cross-functional. Você estará envolvido no planejamento, relatórios e estratégia de mensagens, e liderará especialistas para execução em canais dependendo do escopo do cliente.

Responsabilidades Principais:

• Estratégia de Marketing, Posicionamento & Planejamento: Desenvolver e gerenciar programas de marketing multicanal alinhados com os objetivos de receita e pipeline do cliente.
• Construção, Ativação & Coordenação do Programa: Traduzir a estratégia em um resumo do programa: ICP, oferta, mensagens, canais, etapas do funil, ativos, SLAs e plano de medição.
• Análise de Desempenho & Desenvolvimento de Hipóteses: Construir e possuir uma visão de desempenho cross-channel: analisar dados de tráfego, leads, MQL, SQL e pipeline em todos os canais ativos.
• Comunicação & Propriedade do Cliente: Atuar como o contato principal do cliente para programas de marketing. Apresentar planos de programas, atualizações de desempenho, insights e estratégias de otimização de forma estruturada.
• Coordenação de Projetos & Cross-functional: Gerenciar cronogramas e garantir que as entregas atendam ao escopo, padrões de qualidade e prazos.
• Desempenho & Melhoria Contínua: Rastrear e melhorar o desempenho do programa em CPL, CPA, conversão de MQL para SQL, custo por SQL, custo por oportunidade e contribuição do pipeline.

Requisitos Indispensáveis:

• Mais de 5 anos de experiência em marketing digital B2B ou marketing de desempenho, idealmente em um ambiente de agência.
• Experiência trabalhando com clientes de tecnologia B2B.
• Forte compreensão de marketing de funil completo e KPIs orientados por pipeline.
• Experiência prática em gerenciamento de programas multicanal, incluindo pago, inbound, email e canais de conteúdo.
• Habilidades analíticas em CRM, como HubSpot e/ou Salesforce.

Requisitos Desejáveis:

• Histórico comprovado de crescimento de tráfego ou conversões de fontes de busca impulsionadas por IA.
• Familiaridade com ferramentas de visibilidade de IA.
• Experiência com operações de programas de webinar.

Pacote de compensação competitivo, flexibilidade de trabalho - configuração totalmente remota com horas adaptáveis, e a possibilidade de colaboração híbrida se desejado. Tempo livre pago - férias, dias de doença e feriados da empresa. Desenvolvimento profissional - acesso à HubSpot Academy, treinamentos internos, planos de desenvolvimento individual e reembolso para cursos externos aprovados. Equipamento fornecido pela empresa - incluindo um computador e recursos essenciais. Bônus de desempenho - reconhecimento atrelado a resultados e contribuições.