Territory Account Executive

Salesforce é o #1 AI CRM, onde humanos com agentes impulsionam o sucesso do cliente juntos. Aqui, a ambição encontra a ação. A tecnologia encontra a confiança. E a inovação não é uma palavra da moda - é um modo de vida. O mundo do trabalho como o conhecemos está mudando e estamos à procura de Trailblazers que são apaixonados por melhorar os negócios e o mundo através da IA, impulsionando a inovação e mantendo os valores centrais da Salesforce no coração de tudo.

Como um Account Executive, você será responsável por um conjunto definido de prospects e alguns clientes na Unidade de Negócios Comercial (CBU) em Portugal, onde você será responsável por construir relacionamentos de longo prazo, alinhando a proposta de valor da Salesforce aos objetivos de negócios dos clientes e impulsionando o crescimento sustentado. Este é um papel de vendas sênior ideal para profissionais de vendas de alto desempenho que são apaixonados por prospects e sucesso do cliente, desenvolvimento de contas e colaboração interfuncional.

Responsabilidades Principais

• Crescimento de Receita & Geração de Pipeline: Identificar novas oportunidades dentro de prospects e clientes nomeados e impulsionar o crescimento do Pipeline Gerado e ACV. Garantir forte participação nas atividades de planejamento e previsão de território.
• Prospecção & Execução de Vendas em Campo: Prospecção ativa de contas greenfield e espaços em branco dentro do território. Realizar campanhas estruturadas de outreach frio (chamadas, e-mails, LinkedIn) para engajar novos logos. Impulsionar reuniões presenciais e visitas a clientes como uma ação central de mercado. Construir pipeline do zero, especialmente em verticais ou geografias subpenetradas. Demonstrar determinação, energia e responsabilidade na abertura de portas e criação de novas oportunidades.
• Gestão de Relacionamento com Clientes: Desenvolver e nutrir relacionamentos de confiança com stakeholders seniores em prospects e clientes designados. Agir como um Parceiro Confiável, impulsionando a satisfação do cliente, retenção, cross-sell e up-sell.
• Planejamento Estratégico de Contas: Liderar esforços de planejamento de contas, alinhando-se às equipes de Cloud para impulsionar uma estratégia unificada para o cliente. Impulsionar a estratégia de conta de longo prazo com base em objetivos de negócios e tendências de mercado.
• Coordenação Interna & Execução: Orquestrar equipes e recursos interfuncionais da Salesforce para atender às necessidades dos clientes. Agir como um Vendedor em Equipe, patrocinando negócios e garantindo alinhamento entre as equipes de contas.
• Comunicação de Valor: Articular claramente a proposta de valor e diferenciação da Salesforce através de técnicas de venda de valor, storytelling e insights da indústria.

Qualificações

• Mais de 5 anos de experiência em vendas com quota em um ambiente B2B SaaS ou de tecnologia em nuvem.
• Histórico comprovado de cumprimento ou superação de metas de vendas em negócios empresariais complexos.
• Sucesso demonstrado na prospecção de novos logos, chamadas frias e realização de reuniões de vendas presenciais.
• Pensamento estratégico forte, perspicácia comercial e mentalidade centrada no cliente.
• Excelentes habilidades de comunicação, negociação e apresentação.
• Experiência em gerenciar e navegar em grandes organizações matriciais.
• Familiaridade com produtos e ecossistema da Salesforce é altamente desejável.
• Fluência em inglês e português.

Por que se juntar à Salesforce

Compromisso com a igualdade e sustentabilidade. Acesso a ferramentas digitais e de IA de ponta. Cultura de inovação, confiança e impacto - Liberte seu Potencial. Quando você se junta à Salesforce, você será ilimitado em todas as áreas da sua vida. Nossos benefícios e recursos apoiam você a encontrar equilíbrio e ser o seu melhor, e nossos agentes de IA aceleram seu impacto para que você possa fazer o seu melhor. Juntos, traremos o poder do Agentforce para organizações de todos os tamanhos e ofereceremos experiências incríveis que os clientes adoram.

Acomodações

Se você precisar de uma acomodação razoável durante o processo de candidatura ou recrutamento, envie uma solicitação através deste Formulário de Solicitação de Acomodação.

Declaração de Publicação

A Salesforce é um empregador de igualdade de oportunidades e mantém uma política de não discriminação com todos os funcionários e candidatos a emprego. O que isso significa exatamente? Significa que na Salesforce, acreditamos na igualdade para todos. E acreditamos que podemos liderar o caminho para a igualdade, em parte, criando um local de trabalho que seja inclusivo e livre de discriminação. Conheça seus direitos: a discriminação no local de trabalho é ilegal. Qualquer funcionário ou potencial funcionário será avaliado com base em mérito, competência e qualificações - sem considerar raça, religião, cor, origem nacional, sexo, orientação sexual, expressão ou identidade de gênero, status de transexual, idade, deficiência, status de veterano ou marital, ponto de vista político ou outras classificações protegidas por lei. Esta política se aplica a funcionários atuais e potenciais, não importa onde estejam em sua jornada de emprego na Salesforce. Também se aplica a recrutamento, contratação, atribuição de trabalho, compensação, promoção, benefícios, treinamento, avaliação de desempenho, disciplina, rescisão e tudo mais. As decisões de recrutamento, contratação e promoção na Salesforce são justas e baseadas em mérito. O mesmo se aplica a compensação, benefícios, promoções, transferências, redução de força de trabalho, recall, treinamento e educação.

Estamos Salesforce, a Empresa do Cliente, inspirando o futuro dos negócios com IA + Dados + CRM. Liderando com nossos valores centrais, ajudamos empresas de todos os setores a abrir novos caminhos e se conectar com os clientes de uma nova maneira. E, capacitamos você a ser um Trailblazer também - impulsionando seu desempenho e crescimento profissional, traçando novos caminhos e melhorando o estado do mundo. Se você acredita que os negócios são a maior plataforma para a mudança e que as empresas podem fazer bem e fazer o bem - você veio ao lugar certo.