Sales Distribution Executive – Porto

A nossa equipa de Vendas adora construir relações, conectando-se com os clientes para vender as nossas marcas muito apreciadas em novos e vibrantes mercados. Eles ajudam a vender as nossas marcas icónicas em 180 países todos os anos.

O Sales Distribution Executive – On Trade é responsável por gerir e desenvolver clientes estratégicos On Trade em Portugal. O papel atua como o principal responsável pela relação com o cliente, liderando o desenvolvimento e a entrega de Planos de Negócios Conjuntos (JBP) que desbloqueiam um crescimento sustentável e rentável. Esta posição requer um forte sentido comercial, a capacidade de liderar negociações complexas e uma profunda compreensão do ambiente On Trade.

Responsabilidades do Papel:

• Desenvolver e implementar Planos de Negócios Conjuntos (JBP) com clientes estratégicos On Trade designados, garantindo alinhamento entre as estratégias comerciais e de marca e as prioridades de negócios do cliente.
• Traduzir objetivos estratégicos em planos claros e acionáveis para o cliente que impulsionem o crescimento em distribuição, preços, expansão de portfólio e ativações.
• Liderar negociações comerciais e construir parcerias sólidas com os clientes, gerindo acordos sobre preços, planos promocionais, ativações e termos comerciais mais amplos.
• Assumir total responsabilidade pelo desempenho do cliente e gestão de P&L, garantindo a entrega contra metas acordadas, incluindo volume, NSV, margem e quota de mercado.
• Monitorar o desempenho através de revisões internas e reuniões com clientes, analisando indicadores-chave de desempenho, como sell-in, sell-out, distribuição e eficácia promocional para identificar riscos e oportunidades.
• Gerir investimentos comerciais, garantindo que os investimentos comerciais sejam planeados e alocados para maximizar o retorno sobre o investimento, e manter a governança e conformidade em todos os acordos e investimentos comerciais.
• Colaborar estreitamente com Marketing de Clientes, Gestão de Crescimento de Receita (RGM), Finanças Comerciais e equipas de Suprimentos para entregar planos comerciais alinhados e eficazes, e colaborar com equipas de Vendas de Campo para garantir excelência na execução no mercado.

Qualificações:

• Experiência: Departamento de Vendas de FMCG, lidando com grossistas/distribuidores (canal On Trade).
• Soft skills: Excelentes habilidades de construção de relacionamentos, confiante, honesto, confiável, comunicação impactante, trabalho em equipe, pensamento inovador, orientação para resultados, alta energia e motivação, boa priorização e ambição de crescer.
• Hard skills: Habilidades excepcionais de negociação, literacia em P&L – fortes habilidades numéricas e analíticas, conforto em usar MS Office (especialmente Excel).
• Idiomas: Proficiência em inglês e português.

Trabalho Flexível:

A flexibilidade é fundamental para o nosso sucesso. Fale connosco sobre o que a flexibilidade significa para si, para que possa ser apoiado na gestão do seu bem-estar e equilíbrio de prioridades desde o primeiro dia.

Recompensas e Benefícios:

• Políticas contemporâneas de equilíbrio entre vida profissional e pessoal e atividades de bem-estar.
• Seguro de saúde abrangente para si e sua família.
• Programa de Assistência ao Empregado.
• Bónus anual dependente do desempenho.
• Ferramentas para o seu trabalho diário, como carro da empresa, computador e telemóvel.

Declaração de Diversidade:

O nosso propósito é celebrar a vida, todos os dias, em todo o lado. Abraçamos a diversidade no sentido mais amplo, acolhendo e celebrando as pessoas pelo que são e construindo uma cultura inclusiva onde todos se sintam valorizados e possam pertencer.